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作者:admin 时间:2019-10-03 14:25

  “先做人再做事,先交朋友再谈生意,以诚待客,精益求精。”这是季泉在招商工作中的座右铭。季泉,广陵经济开发区招商处处长,正是由于他的真诚待人,园区首个德资企业、扬州目前平均面积最贵的工业厂房等一个个国际一流制造企业纷纷在广陵落户生根。

  广陵经济开发区前身是广陵产业园,自2002年起步建设,10年来引进项目近400个,其中10亿元以上项目35个。

  说到园区内首家德国企业——雅歌辉托斯的落户,还要回到季泉在上海的一次招商会展。

  “我们每次外出参加招商展会,都要提前做很多功课,尤其是把我们希望落户的客户和目标客户放在我们的广告牌上,有一次我们参加欧洲展,正好我们的展位就在德国和意大利展团中间,等我们布置好展位之后,我们旁边展位的一位外国人就很好奇地跑过来问我,‘你为什么把我们公司的LOGO放在你们的展架上?’”那时候季泉还不知道,眼前的这位外国人,就是他的招商目标——雅歌辉托斯总裁、德国液压协会主席金斯利。

  对于金斯利的问话,季泉一一耐心地回答,在谈话中,他对整个液压产业链及供应商的资料都表现得了如指掌,对于行业内的问题也是对答如流,让金斯利啧啧称奇。在谈话结束后,季泉诚恳邀请金斯利前往扬州考察,但金斯利表示,“可以给你半天时间,但实际上,我已经在中国考察过两轮了,并且进行了深入谈判,目前也确定了三个城市,泰昌、青岛、苏州,我是不会随意更改公司的落户地点的。”

  然而,季泉并没有就此放弃,“想做生意,就要先做朋友,也许下次我还有机会呢?”当天晚上,季泉就安排金斯利来到了扬州,“我没有带他去看我们的开发区,而是先让他休息,第二天早上安排他吃早茶,并为他讲解了扬州的早茶文化,还带着他去逛了瘦西湖,让他了解扬州深厚的文化底蕴和人文气息,我知道,想要外国人在一个地方投资,首先要做的就是让他喜欢上这个城市,最后在临走之前,我才带他看了一下我们的园区,介绍了一下我们的优势。”

  终于功夫不出有心人,在两三次接触后,金斯利表示,“我哪里也不去了,就落户在你们广陵了!”

  对于一个招商人员而言,在招商过程中最忌讳的就是总在外围打转,找不到公司的决策层。对于季泉而言,解决这一问题的方法就是设立驻外机构,找“中间人”帮忙招商。

  “德国制造在世界上都具有举足轻重的地位,所以我们希望在德国设立个办事处,主攻德国企业,当时金斯利先生知道后,帮我们引荐了一位德国液压产业的猎头——汉斯先生,他是美国帕克集团欧洲的前CEO,对于德国制造业内的‘一把手’都非常熟悉。”季泉说。

  然而,他满心欢喜地与汉斯的第一次见面却不是那么顺利,“德国人有一种与生俱来的高傲,并且对我们的拜访很冷淡。”

  “后来,我在半年内从中国到德国去拜访了汉斯六次,平均一个月一次,汉斯终于被我的真诚所打动,现在已经把我当儿子一样看待了,现在我们到德国,汉斯都会亲自开着车带我们去一家家拜访企业老总。”季泉说,在他的引荐下,德国斯拉姆公司等一批龙头企业已经在广陵经济开发区顺利落户。(扬州晚报通讯员扬商宣夏忠记者陈高君)




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